COMO DETECTAR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Oportunidad de Negocios Internacionales

navegando por la red encontre varias paginas que te detallan como descubrir una oportunidad de negocio, como sabes hay diferentes formas  una es la importacion y otra la exportacion.

La importacion es cuando tu ingresas mercancia de otro pais al tuyo, aclaro para que sea una importacion tiene que ser una compra-venta de mercancia entre paises y esta tiene que ingresar al tuyo,como veras a continucacion en la imagen se muestra un proceso de importacion.

y para que se una exportacion tu debes de enviar mercancia a otro pais, como se ve en la imagen tu elaboras la mercancia y la envias. Y una vez visto los que significan estos dos terminos podemos pasar, a como ubicar las oportunidades de negocios para ambos casos, chequemos:

 

Oportunidades de Negocios para Importación

1. Determinar una necesidad insatisfecha en el mercado local

Importar mercancia no es significado de éxito automático. La clave de un negocio exitoso de importaciones, radica en encontrar una necesidad insatisfecha en su región, donde no existan productores locales o el costo de importar sea menor al de comprar a comercializadoras o distribuidores.

Para encontrar una necesidad, puede recurrir a diversos métodos, principalmente la investigación y la observación.

En el caso de la investigación, puede checar en noticias, estudios de mercado, búsquedas en internet, búsquedas en sitios como mercadolibre, problemas o demandas que están existiendo en el momento o en el futuro, hasta con tus vecinos.

Para la observación, requiere de observar el comportamiento de las personas en un entorno de compra, como un centro comercial, o un entorno social, por ejemplo en las calles. De esta forma puede encontrar productos en alta demanda que la gente busca, pero probablemente no esté siendo satisfecha por los negocios locales. 

 

2. Checar los tratados internacionales

Todos los países tienen Tratados de Libre Comercio, que permiten el libre intercambio de mercancías, con facilidades como tasas bajas o cero de aranceles (impuestos a la importación/exportación), o incentivos fiscales para el comercio internacional.

En el caso específico de México, es el país con más tratados internacionales en el mundo, un ejemplo es el NAFTA o TLCAN . Esto es una fortaleza para el exportador y el importador.

Una de las formas de encontrar las oportunidades, es analizar tratados de libre comercio, y determinar un producto en demanda local, que pueda ser importado.

3. Visitar ferias comerciales

Una de las mejores formas de encontrar oportunidades de negocio internacionales, es asistir a ferias comerciales fuera de su país. Muchas de estas ferias se enfocan a innovaciones (oportunidad para empresas innovadoras) o industrias específicas (por ejemplo, tecnológicas, textil, calzado, entretenimiento, etc)

Para el caso de importación de productos, es recomendable visitar ferias en el exterior. A pesar de ser un gasto, en caso de encontrar una oportunidad e idea de negocio, es posible desarrollar un contacto directo con el proveedor, y crear una relación comercial seria y confiable.

Algunas intituciosnes como las Camaras de comercio o Intituciones Gubernamentales, tiene un calendario con las fechas de las ferias, expos o eventos a las cuales puedes asistir ya sea como expectador o como participante

4. Checar tendencias y modas en otros países

Una forma de importar productos totalmente innovadores a su mercado, es analizar las modas o tendencias en industrias de países de primer mundo.

Por ejemplo, en el caso de la ropa, las tendencias se originan en puntos específicos en el mundo como Italia o Francia, y con el pasar de los años, se traen a otros países. Es decir, existen modas internacionales que desconocemos nacionalmente, y pueden ofrecer un gran negocio o oportunidad al importar. No sólo es con respecto a la moda, sino a avances como en tecnología (nuevos procesos de producción), empaque de productos (empaques biodegradables), alimentarios (como la cocina molecular)

Oportunidades de Negocios para Exportación

1. Analizar datos de consumo internacional

Para el caso de la exportación, el objetivo principal es encontrar nuevos mercados donde distribuir y vender nuestro producto. Una de las formas más comunes de definir mercados para la exportación, es a través del análisis de los datos estadísticos de consumo de cada país.

Esto implica investigar en las Secretarías de Economía, los datos de IMPORTACIONES del país extranjero, y observar tendencias de crecimiento de alguna de sus importaciones.

Los datos reflejarían una demanda no satisfecha por su mercado, que aparece como oportunidad de negocios para exportarle nuestro producto. 

2. Comunicación por internet

El internet, las redes sociales, sistemas voip como skype y la facilidad de traductores online, han permitido que las empresas puedan tener contacto directo y sencillo con prospectos a nivel mundial, y desarollar un negocio en red. Una de las formas de encontrar nuevas oportunidades de exportación, es utilizando estas herramientas a su máximo, para crear una comunicación por:

- Un sitio web en inglés y español
- Formas de contacto por email, chat, skype, videoconferencia
- Promoción en directorios internacionales como linkedin, alibaba

3. Instituciones Públicas o Gubernamentales para la Exportación

Para el caso de negocios en Mexico, una de las formas de desarrollar plataformas para la exportación es a través de figuras como Bancomext y Proméxico. Bancomext es un organismo que ofrece principalmente créditos para la exportación al extranjero. Por su parte Promexico ofrece servicios y apoyos a la exportación, directorios de exportadores y asesoría.

El caso aplica a los demás países alrededor del mundo, donde existe una institución (generalmente gubernamental) que asesora a empresas para exportar sus productos alrededor del mundo.

a su vez PROMEXICO cuenta con oficinas en diferentes partes del mundo en las cuales tambien te puedes apoyar, solicitando informacion o estadisticas para tu proyecto. 

4. Tratados de Libre Comercio

Como mencionaba los TLC´s aplican también para la exportación. Esto va mas allá de sólo buscar oportunidades de negocios potenciales, es necesario identificar los requisitos necesarios para exportar, como permisos fitosanitarios, certificados de calidad, certificados ISO, u otros permisos correspondientes al producto.

5. Herramientas y manuales 

Asi como hemos visto en el punto numero 3, promexico y bancomext cuentan con HERRAMIENTAS y MANUALES que puedes ir checando para ir completando tu plan de negocios. Aqui te dejo un link del manual de PROMEXICO, este se titula " GUIA BASICA DEL EXPORTADOR" aqui encontraras todos los detalles que pude haber omitido, ya que se explica detalladamente los apoyos gubernamentales , las regulaciones arancelarias etc... este manual aclaro es para Mexico, pero si te acercas a la camara de comercio de tu pais ellos te puede asesorar y explicar las intituciones a las que te puedes acercar para emprender tu negocio.

 

Recomendación

Acercarse a  Intituciones que ofrecezcan servicios y apoyos a emprendedores, tipo PROMEXICO, FOJAL, CAMARAS DE COMERCIO... estas intituciones dan capacitaciones gratuitas, hay unas que tiene costo. Pero ellos te ayudarán a encontrar oportunidades, desarrollar tu idea y tu plan de negocios. Simplemente animate!!!  y ve investigando un poco tu mercado!! 

Saludos